檳榔門店上貨必備原則

檳榔加盟 — Thu, 13 Sep 2018 14:46:54 +0000

1團(tuán)隊(duì)組建完成后要做的第一件事，讓業(yè)務(wù)員下到門店，帶上試味檳榔進(jìn)行門店的預(yù)溝通工作
（第一次去門店不要直接提檳榔讓店老板購(gòu)買，因?yàn)榈谝淮问墙㈥P(guān)系，見(jiàn)面就讓店老板購(gòu)買檳榔會(huì)讓人有壓力，別人不會(huì)接受）
2 去門店網(wǎng)點(diǎn)做預(yù)溝通工作：
* 了解一下競(jìng)品情況
* 告訴店老板這是一款新檳榔，大概上市時(shí)間，中獎(jiǎng)率高
* 經(jīng)過(guò)一番交流之后，可咨詢競(jìng)品上貨價(jià)等各方面信息（包括陳列費(fèi)，銷量獎(jiǎng)勵(lì)等等）
* 與店老板交流最后可得出對(duì)我們檳榔上貨的一個(gè)結(jié)論
A 接受
B 提建議，可試一下
C 不接受
（避實(shí)就虛，把不接受的暫時(shí)提出去）
可以上檳榔的門店網(wǎng)點(diǎn)一定要上【XX牌檳榔】的陳列盒，因?yàn)樵跊](méi)有廣告鋪設(shè)的情況下，陳列盒是最好的廣告。
1 陳列位，一定上到最佳陳列的位置，最靠近收銀臺(tái)，讓消費(fèi)者可隨手拿到的顯眼位置   就是最佳陳列位。
（總結(jié)：能上檳榔的地方一定要上陳列盒，能上陳列盒的地方必須搶占最佳陳列位）
2貨品的飽滿度
貨買堆山銷量好，檳榔上到門店網(wǎng)點(diǎn)一定要注重貨品在貨架上的飽滿度。
如果兩個(gè)最佳位置的陳列盒，一個(gè)堆滿檳榔檳榔，另一個(gè)只放一包檳榔檳榔，消費(fèi)者普遍不會(huì)去看只放一包檳榔的陳列盒，會(huì)認(rèn)為那是被挑選剩下的。
（所以貨買堆山銷量好，一定要讓貨品的陳列堆滿貨架）
3 貨架期
一瓶飲料的保質(zhì)期為6-12個(gè)月（快銷品）
一包香煙的保質(zhì)期為6-12個(gè)月（快銷品）
而一包檳榔的保質(zhì)期只有2個(gè)月
而檳榔的口感保鮮期只有15-20天，一般檳榔從出廠到被消費(fèi)者購(gòu)買，只需要7天的時(shí)間，所以檳榔才是真正的快銷品之王。
在檳榔的銷售中對(duì)檳榔的貨架期把控由為重要。
在網(wǎng)點(diǎn)銷售的過(guò)程中，我們必須把自己手中的銷售網(wǎng)點(diǎn)明確分類。
A   銷量快   大
B   銷量一般一般
C   銷量慢少
暫不上C類網(wǎng)點(diǎn)
如檳榔的生產(chǎn)日期為3月1日，從出廠到發(fā)貨走物流到經(jīng)銷商手中差不多是3月4日，而貨品的配送基本是從3月5日開(kāi)始，無(wú)形中檳榔的貨架期已經(jīng)過(guò)了5天。
我們將最新鮮的檳榔送至B類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售，隨時(shí)注意網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況，每天下至網(wǎng)點(diǎn)與店老板兌換獎(jiǎng)票補(bǔ)貨的同時(shí)一定要看上架貨物的生產(chǎn)日期。
若檳榔在B類網(wǎng)點(diǎn)上架3-5天未被銷售掉，那么業(yè)務(wù)員迅速將貨架期已經(jīng)過(guò)了8-10天的檳榔調(diào)換到A類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售。
若檳榔在A類網(wǎng)點(diǎn)放上3-5天還未被消化的，那么檳榔此時(shí)已經(jīng)過(guò)了13-15天的銷售時(shí)間了，已經(jīng)快到口感的保鮮期了，那么我們要找到消化檳榔的特通渠道到把這些檳榔消化。
3月1日生產(chǎn)的—3天物流—3月4日經(jīng)銷商拿貨開(kāi)始配送
銷3-5天換到B類網(wǎng)點(diǎn)到3月8日-10日未銷出換到A類網(wǎng)點(diǎn)銷3-5天到3月13-15日未銷出，換到特通渠道。（麻將館，監(jiān)獄，網(wǎng)吧，廠礦，監(jiān)獄）不太講究口感的地方，降價(jià)處理。
以下3點(diǎn)為市場(chǎng)基礎(chǔ)
*最佳陳列位
*貨品上架的飽滿度
*貨品的貨架期
市場(chǎng)的這些基礎(chǔ)建設(shè)必須做牢固
關(guān)于陳列的費(fèi)用，有些地方30-50元前第一個(gè)月（統(tǒng)稱為開(kāi)戶），別人給出了陳列費(fèi)，我們一定要出，別人沒(méi)出陳列費(fèi)的我們一定要先出，別的品牌配送員不一定將老板給門店的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放到位，而店老板會(huì)對(duì)給予自己好處的品牌做到推薦購(gòu)買.
我們各位去鋪網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商們一定要考慮好是否把給老板的好處，落實(shí)到位。
4 市場(chǎng)推廣要靈活
在沒(méi)有大型推廣活動(dòng)的情況下，我們做市場(chǎng)的經(jīng)銷商需要靈活的變動(dòng)自己的戰(zhàn)術(shù)做地推。
在戶外，廣場(chǎng)，網(wǎng)吧等地做【XX牌檳榔】推廣活動(dòng)。
如網(wǎng)吧，開(kāi)設(shè)一個(gè)桌臺(tái)，布上海報(bào)，開(kāi)始推廣，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱（自制）
可以買一包檳榔抽一次獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品有：再來(lái)一包
礦泉水
上網(wǎng)卡的獎(jiǎng)勵(lì)
避實(shí)就虛，多做暗點(diǎn)，盡量避開(kāi)明點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)。
明點(diǎn)是：臨街的門店
暗點(diǎn)是：不見(jiàn)陽(yáng)光的地方，各種娛樂(lè)場(chǎng)所（網(wǎng)吧，酒吧，茶樓，麻將館等）
市場(chǎng)基礎(chǔ)要做牢，檳榔推廣要做活

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檳榔門店上貨必備原則