湖南奎仔食品有限公司少年的你檳榔火爆一線，堪稱檳榔經(jīng)銷商典范！

筆者在與河南鞏義“少年的你”檳榔經(jīng)銷商的交流中發(fā)現(xiàn)，之所以將自己的產(chǎn)品市場做大做好，是因?yàn)槠湓阡佖涍^程中注意到了以下幾個(gè)方面，從而使自己在鋪貨過程中動(dòng)銷迅速，迅速的擴(kuò)大了自己的市場。

一、人員是關(guān)鍵，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密合作是動(dòng)銷的保證！1、老板問題：人員問題，首先要考慮操盤手（經(jīng)銷商、檳榔廠商）的問題，是否匹配了合適的人員？人員是否合理？積極性是否能得到保證？培訓(xùn)、考核是否跟上？

2、執(zhí)行人員問題產(chǎn)品擺上貨架以后，還需要做理貨、促銷、市場回訪、陳列等一系列工作，以便盡快讓產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可和購買。

“少年的你”檳榔與美團(tuán)達(dá)成合作，全城掀起紫色風(fēng)暴。

河南鞏義經(jīng)銷商曹老板自從7月7月與“少年的你”檳榔簽約后，公司市場部駐場指導(dǎo)，進(jìn)行3+3一站式系統(tǒng)培訓(xùn)、代訓(xùn)指導(dǎo)和全程診斷服務(wù)，幫助曹老板立即啟動(dòng)全城推廣，一時(shí)間鞏義全城刮起了一場紫色風(fēng)暴。

二、市場表現(xiàn)問題 1、終端陳列問題:陳列搞得好不僅可以提高產(chǎn)品的銷量，而且對(duì)于新市場、新產(chǎn)品來講則起到宣傳和刺激提醒消費(fèi)者的作用，但是如果終端陳列做的不好，產(chǎn)品布滿灰塵，包裝劃痕嚴(yán)重，試問這樣的產(chǎn)品陳列、生動(dòng)化展示會(huì)給消費(fèi)者什么樣的感受，他們會(huì)購買嗎？因此，產(chǎn)品的陳列要做到生動(dòng)化和對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的視覺沖擊力。

在“少年的你”檳榔市場部駐場指導(dǎo)下，河南鞏義經(jīng)銷商曹老板非常重視現(xiàn)場陳列。體現(xiàn)出檳榔生動(dòng)化，能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生足夠的視覺沖擊力。

2、客情問題：沒客情，妄談銷量！客情是貫穿銷售始終的話題，客情決定著產(chǎn)品在終端的資源分配，搞好客情，我們每個(gè)終端都有“免費(fèi)”的促銷員！

三、高中獎(jiǎng)率：

“少年的你”檳榔，根據(jù)市場競品情況，綜合考慮促銷政策。目前中獎(jiǎng)率達(dá)80%，受到新老顧客的熱捧。

對(duì)“少年的你”檳榔經(jīng)銷商而言，鋪貨和動(dòng)銷始終是最重要的兩大話題。特別對(duì)于縣級(jí)城市經(jīng)銷商來說，他們每時(shí)每刻都在想如何快速的鋪貨，如何快速的動(dòng)銷。只要能夠做到以上幾點(diǎn)，銷售火爆是必然的。