檳榔銷售員分享經(jīng)驗：新人推銷檳榔的技巧與方法

檳榔銷售人員要了解基本的銷售框架和流程，做為一個檳榔老銷售員分享以下技巧和方法，有助于新人快速掌握推銷檳榔各種法門，從而短時間內(nèi)提升檳榔銷售業(yè)績賺到更多的錢！

檳榔銷售流程：

一、對您所在市場進行考察，了解檳榔消費的潛力有多大。

分為三個等級的消費市場：空白市場，半成熟市場，成熟市場。

二、打款進貨

1、本人需要去公司實地考察：看廠并試吃檳榔，了解檳榔口感與品質(zhì)，確定好后先帶一批貨回來。

2、或者在網(wǎng)上看好檳榔品牌，要求公司快遞樣品給您，自己親自品嘗，再做決定。

三、準(zhǔn)備交通工具

準(zhǔn)備一到兩輛的面包車，或者電動車進行檳榔鋪貨。

四、建立終端客戶網(wǎng)絡(luò)

檳榔終端包括：零售店、超市、網(wǎng)吧、工廠區(qū)域、學(xué)校周邊、棋牌室、KTV、臺球廳、車站等。

五、后期檳榔貨物管理。

前期貨物維護非常重要，劃分的區(qū)域里面消費的速度各不相同。

1、檳榔賣的快的地方調(diào)查是什么原因，可以反饋到相對消費的慢的地方。

2、檳榔貨物最遲一個禮拜更新一次，包裝上的日期超過了七天就要注意，趕緊給終端換貨，可以將這批貨轉(zhuǎn)到消費的快的地方。

六、檳榔宣傳。

對于市場不夠成熟的地方，我們得采取具體的手段：

1、在終端放散裝的檳榔給客戶嘗試，青果檳榔是真空包裝的，可以免費單個給顧客。

2、在人流量比較大的地方進行免費發(fā)放，進行調(diào)查，產(chǎn)品的接受程度，然后根據(jù)客戶的反饋信息，可以反饋到公司給你們市場進行調(diào)整??！

七、員工管理

定期開會總結(jié)經(jīng)驗和不足，進行獎勵和鼓勵！

八、市場銷售售后服務(wù)

如果認準(zhǔn)了某個公司生產(chǎn)的檳榔，以此來作為您的事業(yè)，那么您要根據(jù)您所在市場的實際情況來選擇我們的產(chǎn)品。

比如：您所在市場消費的主體是青果檳榔，然后根據(jù)您所在市場的消費水平，來選擇所進檳榔的價位，如6/10/15/20/30/50/100元的檳榔產(chǎn)品。

進貨之后需要您進行鋪貨。鋪貨有幾個關(guān)鍵點，市場多大，招多少銷售人員，準(zhǔn)備什么樣的交通工具，對每個銷售人員進行分工，劃分區(qū)域，街道，或者商場，規(guī)定一定的完成數(shù)量。

要使您所在的市場里每一個經(jīng)銷商，或者零售商都要忠誠于我們的產(chǎn)品。要求我們建立完善的終端客戶網(wǎng)絡(luò)，記錄每一個終端客戶的具體信息。如：聯(lián)系方式、地址、銷售的品牌、每日每周每月的出貨量。對終端客戶進行鋪貨后的回訪，還有進行指導(dǎo)。形成相互聯(lián)系，相互依存的格局。

鋪貨下去以后的市場管理也非常重要。依據(jù)客戶的出貨量對客戶進行分類管理。如果發(fā)現(xiàn)某處銷售點的檳榔賣不動，有囤貨，就要把此處地方的檳榔鋪往銷售好的點，然后鋪上標(biāo)有最新生產(chǎn)日期的檳榔。另外有些銷售商對檳榔擺放的位置不顯眼，影響銷售，那么就需要您派出管理人員下去進行管理和指導(dǎo)。

如果您有一個好的宣傳平臺，那么對檳榔的銷售就可以起到事半功倍的效果，怎么利用最廉價的宣傳得到最大的銷售效果？您送貨的交通工具上可以做廣告，銷售人員，管理人員的衣服可以做廣告，在各個人流集中的地區(qū)拉橫幅如“熱烈歡迎某某檳榔進駐某某市場”。在車站或某些廣場做產(chǎn)品展示（公司會派送品嘗樣品），在這些地方請別人嘗，還有做買五送一，賣檳榔送小禮品，買檳榔打折的活動等等。

一個好的銷售人員可以幫您做很大一個市場。怎么管理好員工？如開員工例會，對市場上發(fā)生的問題進行討論，拿出解決方案，建立員工的業(yè)績檔案，有獎勵與懲罰機制。

開發(fā)一個新的市場無疑需要時間的積累，但是我們可以找找捷徑，建立自己獨特的銷售鏈，找那些賣煙，賣酒，或者其他有非常多客戶的生意人，幫你去賣檳榔。然后可以與各個網(wǎng)吧，酒店，休閑景點建立合作關(guān)系。

以上就是一個檳榔老銷售員的經(jīng)驗分享，新人了解其中的方法與技巧后，前期要多開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)，要集中不要分散也便于管理，經(jīng)過一段時間的沉淀后，手中擁有500-1000家或以上終端的時候，檳榔的銷量也就日漸上升，后期的話就好好維護終端做好客勤。