檳榔上市造勢分析

1.目標(biāo)顧客：固定的檳榔食用顧客，和好奇新品上市人群！
2.上市前造勢
a.上市前廣告造勢
檳榔市場業(yè)務(wù)員進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)時(shí)，和網(wǎng)點(diǎn)老板談好鋪貨時(shí)，將公司的宣傳海報(bào)張貼于網(wǎng)點(diǎn)顯眼處。
產(chǎn)品將上市的前2、3天，以騎行隊(duì)的方式進(jìn)行造勢，騎行隊(duì)插上公司的宣傳旗和統(tǒng)一工作服等其它廣告宣傳，或其他宣傳方式。
檳榔產(chǎn)品將上市的前2、3天，動用親戚朋友到網(wǎng)點(diǎn)咨詢假裝購買我們還未上市的產(chǎn)品，達(dá)到一種新產(chǎn)品上市的預(yù)熱效果。
b.上市后造勢
產(chǎn)品上市后為了加快流通速度及消費(fèi)者的接收度，將上面的地促小活動及網(wǎng)吧或其它網(wǎng)點(diǎn)的促銷活動搞起來，促進(jìn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售。
產(chǎn)品上市后，有些網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)過前期業(yè)務(wù)員的偵查，發(fā)現(xiàn)都是銷售量比較好的網(wǎng)點(diǎn)，而我們的產(chǎn)品上市中獎(jiǎng)率那么高，反而流通的速度很慢，銷售量很低，這證明店老板沒有推廣我們的產(chǎn)品，這時(shí)候可利用親戚朋友到這些網(wǎng)點(diǎn)購買。注意事項(xiàng)：購買時(shí)一定要話術(shù)統(tǒng)一，贊美我們產(chǎn)品的口味及質(zhì)量還有中獎(jiǎng)率高，讓店老板相信我們產(chǎn)品，主動推廣我們的產(chǎn)品。
檳榔上市后，因?yàn)橛行┚W(wǎng)點(diǎn)老板見我們是新品牌不愿意接受新品，這時(shí)也要利用身邊人到這些網(wǎng)點(diǎn)區(qū)購買，注意統(tǒng)一話術(shù)，表述自然，逼店老板進(jìn)我們的產(chǎn)品。
通過上市前后的造勢工作，將我們的產(chǎn)品在小區(qū)域內(nèi)形成火爆的銷售模式，在復(fù)制同樣模式開發(fā)周邊網(wǎng)點(diǎn)，在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)開發(fā)出所代理區(qū)域全部市場。以上方法根據(jù)市場而定，經(jīng)銷商參考切合實(shí)際運(yùn)用。