檳榔上市三個(gè)月后中獎(jiǎng)率由50%降低到20%，代理商是不是會(huì)擔(dān)心銷量下降？這么低的中獎(jiǎng)率我們?cè)趺淳S護(hù)市場(chǎng)呢？經(jīng)過前三個(gè)月的搶占市場(chǎng)，我們xx品牌檳榔已經(jīng)在市場(chǎng)上打出一定知名度了，并且也綁定了一部分忠實(shí)消費(fèi)者，想要加盟的人肯定也會(huì)越來越多，也會(huì)有越來越多的店鋪主動(dòng)要鋪我們的貨。所以前三個(gè)月哪怕多投入一點(diǎn)資金也是值得的，每個(gè)代理商務(wù)必一定要把前三個(gè)月的關(guān)鍵時(shí)期做好。
經(jīng)過三個(gè)月的摸爬打滾，各個(gè)代理地區(qū)的市場(chǎng)也開始穩(wěn)定下來，我們以三天為一個(gè)進(jìn)貨周期。此時(shí)每個(gè)區(qū)域的中獎(jiǎng)率都是20%，但是因?yàn)槲覀兊拇韰^(qū)域很多，而且中獎(jiǎng)率公司可以自由調(diào)配，中獎(jiǎng)率在不同地區(qū)，不同時(shí)間可以有不同的中獎(jiǎng)率（下面以10個(gè)區(qū)域?yàn)槔?/p>
第一個(gè)進(jìn)貨周期，每個(gè)區(qū)域分2%的中獎(jiǎng)率給A地區(qū)，A地區(qū)的中獎(jiǎng)率就得到了提高，可以提高到38%或者更高，每個(gè)地區(qū)只要分2%給A地區(qū)就可以了，他們的中獎(jiǎng)率就變成18%，也并沒多大的影響，因?yàn)檫@種情況最多維持三天，消費(fèi)者在這幾天沒中到獎(jiǎng)也并不會(huì)引起多大察覺，下一個(gè)進(jìn)貨周期，由A地區(qū)貢獻(xiàn)2%的中獎(jiǎng)率給B地區(qū)，把B地區(qū)的中獎(jiǎng)率提高，此時(shí)A地區(qū)的中獎(jiǎng)率變成了18%，而上一個(gè)周期的中獎(jiǎng)率高，這一周期不高同樣也不會(huì)引起消費(fèi)者的察覺，以此類推，每個(gè)地區(qū)高中獎(jiǎng)率和低中獎(jiǎng)率循環(huán)輪流進(jìn)行，雖然某個(gè)地區(qū)某幾天中獎(jiǎng)率會(huì)不理想，但從整個(gè)市場(chǎng)來看，xx品牌檳榔的中獎(jiǎng)率還是可以保持在30%-40%之間，并不會(huì)影響xx品牌檳榔的銷量。
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