銷量遙遙領(lǐng)先,兩大品牌雙雙斬獲頭籌
口味王檳榔作為檳榔界的后起之秀在短短的數(shù)十年間成為行業(yè)的龍頭,銷量連續(xù)多年全國第一獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。口味王之所以能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同與其清新口感和提神速效密不可分。食用口味王檳榔后能夠迅速提神,引起人體興奮;最適合加班、熬夜、聚會、游戲時食用,相較于紅牛、咖啡、濃茶,提神效果快而顯著;同時方便攜帶,是眾多長途司機(jī)的出行必備。
而口味王旗下的另一大品牌和成天下檳榔則在短短兩年內(nèi)就拿下了湖南消費(fèi)者的挑剔味蕾,在湖南銷量領(lǐng)先。讓整個檳榔行業(yè)刮目相看,同時也讓很多其它企業(yè)對口味王為何能夠在這么短的時間內(nèi)成為行業(yè)老大也充滿了好奇心,有很多企業(yè)也慕名多次來到口味王交流取經(jīng),口味王集團(tuán)的領(lǐng)軍人郭志光用樸實(shí)的兩句話道出了這其中的玄機(jī)。
沒有品質(zhì)不談營銷
“沒有品質(zhì)不談營銷”是口味王領(lǐng)軍人郭志光常掛在嘴邊的一句話,不管是大會小會、市場還是車間,這句是他叮囑最多的一句??谖锻踔阅軌颢@得消費(fèi)者的認(rèn)可其過硬的品質(zhì)是關(guān)鍵,早在創(chuàng)業(yè)之初,郭志光就立志做最好的檳榔,從選材到工藝到包裝、銷售,每一個環(huán)節(jié)都是精益求精,特別值得一提的口味王為了保障品質(zhì)所有選材均采用正宗海南原果,這里的檳榔果纖維細(xì),果形適中是制作高端檳榔的上品。同時口味王自成立之初就專注于健康檳榔研究,首創(chuàng)無煙熏加工工藝,既保障了健康,又促進(jìn)了環(huán)保。更讓檳榔界望塵莫及的是口味王為了保障檳榔的質(zhì)量和食品安全除了有一套完善的質(zhì)量和食品安全管理體系以外口味王還花巨資建設(shè)了兩個檢驗(yàn)檢測中心,并在每個基地都設(shè)立了檢測室,從原料到工藝,從環(huán)境到成品每一個環(huán)節(jié)都要經(jīng)過嚴(yán)格的檢測,合格后才能生產(chǎn)。
做市場要跳出來
如果說品質(zhì)讓口味王賴以生存,那么營銷戰(zhàn)略和手段就是口味王得以發(fā)展的重點(diǎn),這點(diǎn)也是口味王掌門人郭志光特別注重的,“做市場要跳出來”是他常對營銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)的,跳出市場看市場,或許機(jī)會就能顯現(xiàn),早在2003年,檳榔行業(yè)齊聚湖南開始了列國爭奪的時代,一時間湖南市場硝煙彌漫,各大檳榔巨頭進(jìn)入了血拼的階段。這對于當(dāng)時還未羽翼豐滿的口味王來說無異于以卵擊石,鏖戰(zhàn)湖南必敗無疑。于是口味王經(jīng)過市場調(diào)研后依托湖南外出務(wù)工人員思鄉(xiāng)情懷,開始進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,跳出了湖南在臨近湖南的廣東開辟了一片新天地,并取得了成功,數(shù)年后口味王用相同的模式占據(jù)了湖南周邊所有省份,當(dāng)其他檳榔品牌還在湖南鏖戰(zhàn)時,口味王已經(jīng)占據(jù)了省外大部分市場,當(dāng)競爭對手意識到時,口味王已經(jīng)對湖南形成了合圍之勢,并在若干年后重返湖南,打了個漂亮的翻身戰(zhàn)。不過光是策略還不行,還必須有強(qiáng)有力的執(zhí)行力,為此口味王還制定了檳榔新鮮度和市場五大職能標(biāo)準(zhǔn),并成立專門的檢查團(tuán)隊(duì)監(jiān)督執(zhí)行。
口味王的成功離不開如金的品質(zhì)和獨(dú)到的眼光,為了保障產(chǎn)品品質(zhì)口味王不僅僅在選材和加工上做足了功夫,在企業(yè)管理中擁有一套完善的質(zhì)量、食品安全管理體系,同時還花巨資興建了兩個先進(jìn)的檢驗(yàn)檢測中心,在各個基地都設(shè)立了檢測室對產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各位環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的檢測,并對檢驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行留樣以方便追溯。在市場服務(wù)品質(zhì)上面,口味王有一支專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐每個市場輔導(dǎo)市場拓展、營銷,并建立了市場五大職能標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品新鮮度標(biāo)準(zhǔn),并成立專門的團(tuán)隊(duì)不定期進(jìn)行檢查。正是因?yàn)槿绱耍谖锻醪拍軌蛟诩ち业母偁幹忻摲f而出,未來的口味王也只唯有對各類品質(zhì)的不懈追求,才能走的更遠(yuǎn)!